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Geschäftskunden

B2B-Marketing-Agentur

Im B2B ist eine einzelne Anfrage oft ein Vielfaches dessen wert, was sie im Endkundengeschäft bringt. Entsprechend anders sieht die Rechnung aus.

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Einstieg
ab 2.500 € pro Monat
Empfohlenes Mediabudget
ab 1.500 € pro Monat
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in 24 Stunden
Wenige Entscheider, große Abschlüsse.
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5,0 aus 17 Google-Bewertungen
  • 12 Kunden betreut
  • seit 2023 am Markt
  • 24 h bis zur Antwort
  • Venti Immobilien
  • FlexInn Hotel
  • 2moove Technologies
  • Trenta Living

Leistungsumfang

Was unsere B2B-Marketing-Agentur übernimmt

Im B2B zählt nicht die Zahl der Kontakte, sondern ob die richtigen Entscheider anfragen. Die sechs Bausteine reichen von der Positionierung bis zur Auswertung im Vertrieb.

  1. 01

    Positionierung

    Wir klären mit Ihnen, welches Problem Sie lösen, für welche Unternehmen und warum gerade Sie. Dazu sprechen wir mit Ihrem Vertrieb darüber, welche Anfragen gut sind und welche nur Zeit kosten.

    Eine schriftliche Positionierung mit Zielkunden und Abgrenzung zum Wettbewerb.

  2. 02

    Google Ads auf Kaufabsicht

    Wir schalten Anzeigen bei Suchen, mit denen jemand ein konkretes Problem lösen oder einen Anbieter finden will. Fachbegriffe, die vor allem Studierende googeln, schließen wir aus.

    Eine Suchkampagne mit Ausschlussliste und eigener Landingpage für Ihr Angebot.

  3. 03

    LinkedIn Ads

    Wir sprechen Entscheider nach Position, Unternehmensgröße und Branche an, mit Lead-Formularen und Retargeting auf Website-Besucher. Wir empfehlen das ab 1.000 € Budget im Monat, darunter sind die Fallzahlen zu klein.

    Eine LinkedIn-Kampagne mit festgelegten Zielgruppen und messbarem Rücklauf.

  4. 04

    Fachinhalte

    Wir schreiben Seiten und Beiträge zu den Fragen, die im Einkaufsprozess auftauchen: Preise, Ablauf, Vergleich mit Alternativen. Sie sind die Grundlage für Sichtbarkeit in der Suche und in KI-Systemen.

    Fachseiten, die Entscheider vor dem ersten Gespräch lesen.

  5. 05

    CRM-Anbindung

    Jede Anfrage landet mit ihrer Quelle in Ihrem CRM. So lässt sich später sagen, welcher Kanal tatsächlich Umsatz gebracht hat.

    Ein CRM, in dem jede Anfrage ihre Herkunft trägt.

  6. 06

    Reporting nach Pipeline

    Wir berichten Leads je Stufe: Anfrage, Gespräch, Angebot, Abschluss. Gemessen wird bis zur Pipeline, nicht nur bis zum Formular.

    Ein Bericht, der zeigt, wie viele Anfragen zu Gesprächen, Angeboten und Abschlüssen wurden.

Kennen Sie das?

Typische Lage im B2B-Marketing – und unser Vorgehen

  • AusgangslageWir bekommen Anfragen, aber der Vertrieb sagt, die meisten passen nicht.

    So gehen wir vorWir legen mit dem Vertrieb fest, was eine gute Anfrage ist, und steuern Kampagnen nach dieser Definition statt nach der Menge.

  • AusgangslageUnsere Website ist ein Produktkatalog, und niemand findet uns über die Fragen, die Kunden stellen.

    So gehen wir vorWir ergänzen Fachinhalte zu Preisen, Ablauf und Alternativen – den Fragen, die Entscheider vor dem ersten Gespräch klären wollen.

  • AusgangslageBis zum Abschluss vergehen Monate, solange wissen wir nicht, ob Marketing wirkt.

    So gehen wir vorWir geben jeder Stufe der Pipeline einen Wert. So lassen sich Kanäle vergleichen, bevor der erste Abschluss da ist.

  • AusgangslageUns wurde LinkedIn empfohlen, aber die Klicks sind teuer.

    So gehen wir vorLinkedIn lohnt sich, wenn ein Kunde mehrere Tausend Euro wert ist. Darunter setzen wir auf Google Ads und organische Arbeit auf LinkedIn.

Lange Verkaufswege

Wie man B2B-Marketing bewertet, bevor der erste Abschluss da ist

Im Endkundengeschäft liegen zwischen Klick und Kauf oft nur Stunden. Im B2B vergehen Wochen oder Monate, und mehrere Personen reden mit. Wer Kanäle erst am Umsatz misst, wartet lange und optimiert in der Zwischenzeit auf Vermutungen. Die Lösung sind Zwischenstufen mit festem Wert. Gemeinsam mit Ihrem Vertrieb legen wir fest, wie oft aus einer Anfrage ein Gespräch, aus einem Gespräch ein Angebot und aus einem Angebot ein Auftrag wird. Daraus ergibt sich, was jede Stufe wert ist.

Diese Werte sind keine Prognose, sondern eine Arbeitsgrundlage. Mit ihnen lässt sich ein LinkedIn-Kanal mit teuren Klicks und wenigen, aber guten Anfragen fair mit einer Google-Kampagne vergleichen, die mehr, aber kleinere Anfragen bringt. Voraussetzung ist, dass die Quelle jeder Anfrage im CRM landet und der Vertrieb die Stufen pflegt. Ohne diese Disziplin bleibt jede Auswertung eine Schätzung – spätestens ab etwa 20 Anfragen im Monat führt kein Weg an einem CRM vorbei.

Genauso wichtig ist, was nicht zählt. Downloads von Whitepapern und Anmeldungen zum Newsletter sehen im Bericht gut aus, sagen aber wenig über Kaufabsicht. Wir messen an qualifizierten Anfragen, weil eine Anfrage im B2B 20 bis 200 Mal mehr wert sein kann als im Endkundengeschäft – und weil jede unpassende Anfrage Ihren Vertrieb Zeit kostet.

Woran Sie eine qualifizierte B2B-Anfrage erkennen

  1. Die anfragende Person entscheidet über Budget oder bereitet die Entscheidung vor.
  2. Das Unternehmen passt nach Größe und Branche zu Ihren Zielkunden.
  3. Die Anfrage nennt ein konkretes Problem, nicht nur Interesse an Unterlagen.
  4. Es gibt einen erkennbaren Zeitrahmen für die Entscheidung.
  5. Ihr Vertrieb würde für diese Anfrage ein Gespräch ansetzen.
  6. Die Quelle der Anfrage ist im CRM hinterlegt.

Wert je Stufe aus der Pipeline ableiten

StufeAngenommene QuoteWert je Stufe
Abschluss–20.000 €
Angebot1 von 4 wird Auftrag5.000 €
Gespräch1 von 2 führt zum Angebot2.500 €
Qualifizierte Anfrage1 von 2 führt zum Gespräch1.250 €

Rechenbeispiel, keine Zusage. Runde, angenommene Werte; die tatsächlichen Quoten legen wir mit Ihrem Vertrieb fest.

Arbeitsproben

So sieht unsere Arbeit aus

Echte Projekte, freigegeben von den Kunden. Mehr davon auf der Referenzenseite.

  • 2moove Technologies: Website nach dem Relaunch
    2moove TechnologiesWebsite nach dem Relaunch
  • Website Aurum Personaldienstleistungen
    Aurum PersonaldienstleistungenGetrennte Ansprache für Kunden und Bewerber
  • Website Profesco GmbH
    Profesco GmbHWebsite für bundesweite Teilnehmergewinnung

Alle zwölf Kundenprojekte ansehen

Fallbeispiel

Ein Projekt, das zeigt, wie wir arbeiten

Projekt für 2moove Technologies GmbH

2moove Technologies GmbH

Agentur für KI-Automatisierung

Ausgangslage
Ein erklärungsbedürftiges B2B-Angebot rund um KI-Automatisierung, das online verständlich und auffindbar werden sollte.
Gemacht
Kompletter Website-Relaunch mit Keyword-Analyse, Google Ads im Test-und-Lern-Betrieb, laufende Social-Media-Betreuung und Beratung.
Ergebnis
Website nach dem Relaunch live, Google Ads und Social Media laufen in monatlicher Betreuung mit gemeinsamer Auswertung.

Für 2moove Technologies, einen Anbieter von KI-Automatisierung für Unternehmen, haben wir die Website auf Basis einer Keyword-Analyse neu gebaut und betreiben Google Ads im Test-und-Lern-Betrieb. Das ist typisch B2B: wenige, aber wertvolle Anfragen, ein erklärungsbedürftiges Angebot und Entscheider, die erst lesen, bevor sie anrufen.

Seite ansehenAlle zwölf Kundenprojekte

Ähnliche Ausgangslage? Im kostenlosen Erstgespräch sagen wir Ihnen in 20 Minuten, was in Ihrem Fall realistisch ist – mit Zahlen statt Versprechen. Danach bekommen Sie eine kurze schriftliche Einschätzung, auch ohne Auftrag.

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Weitere Schwerpunkte

Auch das betreuen wir

Praxismarketing

SEO für Zahnärzte

ab 890 € / MonatMitarbeitergewinnung

Social-Recruiting-Agentur

ab 1.490 € SetupHandwerk und Bau

Marketing für Handwerker

ab 690 € / MonatE-Commerce

Onlineshop erstellen lassen

ab 7.900 €

Gut zu wissen

Häufige Fragen zum B2B-Marketing

Was kostet B2B-Marketing?

Unsere Betreuung startet bei 2.500 € netto im Monat, das empfohlene Mediabudget liegt bei mindestens 1.500 €. In Märkten mit hohen Klickpreisen – im Agenturumfeld sind 60 € pro Klick keine Seltenheit – entsprechend höher.

Arbeitet ihr auch für Industrie und Maschinenbau?

Ja. Gerade dort funktioniert der Weg über Fachinhalte gut, weil Wettbewerber oft nur Produktkataloge online stellen.

Braucht es ein CRM?

Spätestens ab etwa 20 Anfragen im Monat. Ohne CRM lässt sich nicht sagen, welcher Kanal Umsatz gebracht hat – dann optimieren wir auf Vermutungen.

Lohnt sich LinkedIn für B2B wirklich?

Nur wenn ein Kunde mehrere Tausend Euro wert ist. Die Klickpreise liegen deutlich über Google und Meta. Darunter empfehlen wir Google Ads und organische Arbeit auf LinkedIn.

Wie misst man Marketing, wenn der Abschluss Monate dauert?

Nicht am Umsatz, sondern an Zwischenschritten: qualifizierte Anfragen, Termine, Angebote. Wir legen mit Ihrem Vertrieb vorher fest, was als gute Anfrage zählt.

Seid ihr eine Leadgenerierung-Agentur oder eine B2B-Marketing-Agentur?

Als B2B-Leadgenerierung-Agentur ist Leadgenerierung der Zweck, B2B-Marketing der Weg dorthin: Google Ads, LinkedIn Ads, Suchmaschinenoptimierung und Fachinhalte, die Entscheider tatsächlich lesen. Einstieg ab 2.500 € im Monat, empfohlenes Mediabudget ab 1.500 €. Erste qualifizierte Anfragen nach vier bis acht Wochen.

Übernehmt ihr als LinkedIn-Ads-Agentur auch die Kampagnen?

Ja, Aufbau und laufende Steuerung. LinkedIn ist im B2B oft der genauere Kanal, weil sich nach Position und Unternehmensgröße aussteuern lässt – dafür sind die Klickpreise deutlich höher als bei Google. Wir empfehlen ab 1.000 € Budget im Monat, sonst sind die Fallzahlen zu klein für eine Aussage.

Quellen

Worauf sich diese Angaben stützen

So läuft ein Projekt ab

Ablauf

  1. 1

    Woche 1 – 2

    Wir sprechen mit Ihrem Vertrieb: Welche Anfragen sind gute Anfragen, welche kosten nur Zeit? Daraus entsteht die Definition, an der später gemessen wird.

  2. 2

    Woche 3 – 4

    Landingpage für das konkrete Angebot, Messung bis zur Anfrage, Kampagne in der Suche.

  3. 3

    Monat 2 – 3

    Inhalte für die Fragen, die im Einkaufsprozess auftauchen – Preise, Ablauf, Vergleich mit Alternativen.

  4. 4

    Ab Monat 4

    Auswertung nach Anfragen mit Budgetverantwortung.

Kontakt

Lassen Sie uns über Ihr Projekt sprechen

Im Erstgespräch klären wir in 20 Minuten, ob und wie wir helfen können. Kostenlos und ohne Verkaufsdruck.

Adresse
Könneritzstraße 7
01067 Dresden
Erreichbarkeit
Mo – Fr09:00 – 18:00 Uhr
Sanach Vereinbarung
Samira Spiegl, Ansprechpartnerin für neue Projekte bei Pinka Fux

Samira Spiegl

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Meldet sich persönlich zurück – meist noch am selben Tag.

  • 12 Unternehmen betreut
  • seit 2023 am Markt
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Geschrieben von Serghei Nebesnii, Geschäftsführer der Pinka Fux GmbH · Stand 18. September 2026