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Was kostet SEO? Preise, Modelle und was Sie dafür bekommen
Die häufigste Frage im Erstgespräch ist auch die am schwersten zu beantwortende: Was kostet SEO? Dieser Beitrag nennt konkrete Zahlen, erklärt die vier gängigen Abrechnungsmodelle und zeigt, ab wann sich die Investition rechnet. Die Werte stammen aus Angeboten, die uns Kunden aus Dresden, Berlin und Leipzig beim Wechsel vorgelegt haben.
Preisspannen in Deutschland
Die folgenden Werte stammen aus Angeboten, die uns Kunden beim Wechsel vorgelegt haben, und aus unserer eigenen Kalkulation. Sie gelten für laufende Betreuung, netto und pro Monat.
| Unternehmensgröße | Marktumfeld | Monatlich | Realistischer Umfang |
|---|---|---|---|
| Kleinbetrieb, ein Standort | lokal | 500 – 1.000 € | 4 – 8 Stunden |
| Mittelstand, mehrere Standorte | regional | 1.000 – 2.500 € | 8 – 20 Stunden |
| Überregional oder Nische | bundesweit | 2.500 – 5.000 € | 20 – 40 Stunden |
| Onlineshop mit vielen Produkten | bundesweit | 3.000 – 8.000 € | 25 – 60 Stunden |
Vier Abrechnungsmodelle im Vergleich
1. Monatspauschale
Das häufigste Modell. Sie zahlen einen festen Betrag und bekommen ein definiertes Leistungspaket. Vorteil: planbar. Nachteil: Ohne klares Leistungsverzeichnis wissen Sie nicht, was Sie bekommen. Lassen Sie sich schriftlich geben, welche Leistungen in welchem Umfang enthalten sind.
2. Stundensatz
Übliche Sätze liegen zwischen 90 und 180 € netto. Sinnvoll für punktuelle Aufgaben wie ein Audit oder eine Migration. Für laufende Arbeit ungeeignet, weil der Anreiz fehlt, effizient zu arbeiten.
3. Projektpreis
Ein Festpreis für ein abgegrenztes Vorhaben: technisches Audit, Relaunch-Begleitung, Content-Paket. Audits kosten je nach Seitengröße 1.500 bis 5.000 €. Gut geeignet, um eine Agentur ohne langfristige Bindung zu testen.
4. Erfolgsabhängig
Klingt fair, ist es selten. Meist wird an Rankings gekoppelt, nicht an Umsatz – und Rankings lassen sich auf Suchbegriffen erzielen, die niemand sucht. Seriöse Erfolgsmodelle koppeln an qualifizierte Anfragen und setzen ein sauberes Tracking voraus. Prüfen Sie genau, worauf sich der Erfolg bezieht.
Was in einer ehrlichen SEO-Betreuung steckt
- Technik: Ladezeit, Core Web Vitals, Indexierung, strukturierte Daten, interne Verlinkung
- Inhalte: Landingpages für Suchbegriffe mit Kaufabsicht, Ratgeberinhalte für die Recherchephase
- Lokale Sichtbarkeit: Google Unternehmensprofil, Bewertungen, konsistente Firmendaten
- Autorität: Erwähnungen und Verlinkungen aus dem eigenen Umfeld statt gekaufter Links
- Messung: Search Console, Analytics, Zielvorhaben für Formular und Anruf
- Reporting: Rankings, Sichtbarkeit, organische Anfragen, Empfehlung für den Folgemonat
Ab wann rechnet sich SEO?
Die Rechnung ist einfacher, als viele denken. Sie brauchen drei Zahlen: den durchschnittlichen Deckungsbeitrag eines Kunden, die Abschlussquote auf Anfragen und die monatlichen SEO-Kosten.
| Größe | Beispiel Handwerk | Beispiel B2B-Dienstleistung |
|---|---|---|
| Deckungsbeitrag pro Kunde | 800 € | 6.000 € |
| Abschlussquote auf Anfragen | 30 % | 20 % |
| Wert einer Anfrage | 240 € | 1.200 € |
| SEO-Kosten pro Monat | 990 € | 1.900 € |
| Nötige Anfragen pro Monat | 5 | 2 |
Im Handwerksbeispiel trägt sich die Betreuung ab der fünften zusätzlichen Anfrage im Monat. Im B2B-Beispiel reichen zwei. Diese Rechnung sollte am Anfang jeder Zusammenarbeit stehen – wenn eine Agentur sie nicht mit Ihnen aufstellt, fehlt ihr der Maßstab für die eigene Arbeit.
Agentur, Freelancer oder Inhouse?
| Modell | Monatliche Kosten | Passt, wenn |
|---|---|---|
| Freelancer | 400 – 1.500 € | eine klar umrissene Aufgabe, wenig Abstimmung nötig |
| Agentur | 990 – 5.000 € | mehrere Disziplinen gebraucht werden, Ausfallsicherheit zählt |
| Inhouse | ab 4.500 € | SEO dauerhaft ein zentraler Kanal ist und Volumen da ist |
Fünf Warnzeichen bei Angeboten
- Garantierte Platz-1-Versprechen. Google garantiert nichts, also kann es auch keine Agentur.
- Kein Leistungsverzeichnis – nur eine Pauschale ohne Aufschlüsselung.
- Lange Mindestlaufzeiten über zwölf Monate ohne Ausstiegsmöglichkeit.
- Zugänge und Konten laufen auf die Agentur statt auf Sie.
- Reports zeigen nur Rankings und Besucherzahlen, nie Anfragen.
Was SEO bei uns kostet
Unsere laufende SEO-Betreuung startet bei 990 € netto im Monat mit drei Monaten Mindestlaufzeit, danach monatlich kündbar. Ein einmaliges technisches Audit ohne Betreuung kostet ab 1.500 €. Alle Zugänge laufen auf Ihre Konten. Das Reporting nennt Anfragen und Kosten pro Anfrage, nicht nur Positionen.
